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双瑞特装桥梁建筑安全装备产业一季度签订合同两亿元

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  • 发布时间:2017-04-21 00:00
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双瑞特装桥梁建筑安全装备产业一季度签订合同两亿元

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本报讯(通讯员 申建平 仝延锋)2017年第一季度,双瑞特装桥梁附件产业多个项目累计合同额达两亿元,同比增长20%。

一季度中标的国道107改线官渡黄河大桥项目,是双瑞特装近年来在公路桥梁支座领域中标的最大项目。双瑞特装经营人员面对公路桥梁支座领域激烈的市场竞争,通过多次积极地深入沟通,准确获取了需求信息,针对该项目中数十家竞争对手,制定了差异化竞争的策略。由于该项目主桥属于特大桥梁,梁体结构为七跨连续梁,地理位置特殊,桥梁建设难度大,对支座设计、制造和安装的要求极高,技术方案对项目的中标起着决定性作用。双瑞特装技术人员从桥梁结构、抗震计算、支座设计三方面对项目进行立体分析,制定了详细的技术方案。最终,双瑞特装凭借领先的技术方案和和准确的营销定位,以技术和商务综合评标总分第一的成绩,成功夺得黄河公路大桥支座最大金额订单,取得了桥梁建筑安全装备产业在公路桥梁支座领域的重要突破。

铁路桥梁弹性体伸缩缝是双瑞特装的重点新产品之一,2016年曾先后中标西成客专和济青高铁弹性体伸缩缝项目。在西成客专弹性体伸缩缝施工现场,双瑞特装着眼长远,策划开展了体验式营销,精心打造标准化施工点,邀请多家单位现场体验“双瑞标准”,给潜在客户留下深刻印象。在郑万铁路弹性体伸缩缝项目评标过程中,良好的口碑发挥了重要作用,帮助双瑞特装一举中标。

郑阜、连镇和京福铁路桥梁支座项目的成功中标巩固了双瑞特装在铁路桥梁支座市场的优势地位。西安北站至机场城际轨道交通桥梁支座项目是双瑞特装双曲面减隔震支座在城际轨道交通项目中的首次大规模应用,新白广城际轨道交通桥梁支座是双瑞特装大吨位连续梁球型支座在城际轨道交通项目中的再次应用,双瑞特装多种支座产品在城际轨道交通领域的开拓,为双瑞品牌又打开一片极具潜力的新市场。

在今年3月份进行的组织机构调整中,双瑞特装把各产业部分技术人员并入经营部门,成立各产业的市场开发部,通过整合资源优势,提升技术响应的速度和深度,进而提高项目成功率。在一季度桥梁附件产业取得的一系列新成绩中,技术引领成为市场开拓与巩固中的有力武器,组织机构调整成效初显。

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双瑞集团

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